益玩游戏潘晓旭专访:用服务整合流量运营2.0

益玩游戏潘晓旭专访:用服务整合流量运营2.0


益玩游戏董事长潘晓旭

记者:潘总您好,首先祝贺贵公司获得了海角奖的最佳营销奖,您是如何看待这次获奖?

潘晓旭:实话实说,这个奖在我看来是一个充满惊喜的奖项。益玩游戏总体算是一家比较综合型的游戏公司,在过去营销领域不算是我们公司的强项,但在我们营销和市场团队的努力下,近期游戏营销获得了大家的认可,得益于我们长期以来对流量的精细运作,这也是益玩游戏第一次拿到营销类奖项,能够得到这样的认可,我们尤其要感谢业内各个合作伙伴的鼎力支持。

主持人:说起业内合作,我们关注到在10月份的益玩战略发布会上,特意提到了益玩的流量运营2.0模式,益玩是依据什么样的考量推出的这个合作模式呢?

潘晓旭:众所周知,益玩是做流量品牌的一家公司,靠采购流量和制造流量的模式为起点开始经营。在这个过程中,创造和运用了很多类型的流量运营的模式,包括采购流量、沉淀用户进行二次利用转换,以及中小渠道的资源整合。随着行业发展,原先单纯的导流模式已经不能满足于游戏,所以我们在流量运营上做了很多更深度的事情,把用户端和产品端深度结合起来。基于流量的运营,以服务为基础,把不同的流量整合到更多的产品类型中,在这个过程中,同时希望中小渠道做成一个更好的角色,这是基于流量对产业上下游的深度服务,而不是仅仅是流量聚合的商业模式。所以,把它称为流量运营2.0战略。

益玩游戏战略发布会

主持人:流量一直是业内关注的焦点,所以除开渠道和采买,大家比较看重影游互动、泛IP娱乐的品牌作用。在独代产品和IP的整合上,益玩有什么计划呢?

潘晓旭:这段时间我们一直在思考这个问题,未来益玩的产品会更趋向于泛娱乐化。其实“泛娱乐”这个词在近些年的游戏行业已经多次被提及,这是未来的趋势也是我们必须要做的事。在我看来泛娱乐的核心,体现在IP的多维结合和深度捆绑。在以前玩游戏可以说是个相对专业词汇,玩家本身的意思就是玩游戏的专家。随着行业的发展,每个人都有手机,每个人都是玩家,游戏本身已经是泛娱乐的一个维度。通过IP的结合,游戏跟娱乐深度捆绑是个一定的趋势,这可以带动游戏行业的整体升级,也可以让IP的维度扩散出来,而不仅仅局限于文字或者影视。游戏和IP两种资源互相影响、互相作用,为玩家和粉丝,其实就是大众带来更好的娱乐体验。益玩游戏已经开始布局IP战略,已经和多家版权方、影视公司合作沟通,未来会发行更多跟热门动漫、影视、小说IP深度捆绑的游戏产品。

主持人:刚才您提到了独代发行这方面,我们注意到益玩在今年非常的重视,先后推出了《绝世唐门》、《大唐仙妖劫》等产品,得到了行业和用户的认可,在发行方面,益玩的规划是怎样的呢?

潘晓旭:2016年是益玩发行的元年,今年开始益玩发了四到五款的游戏,其中《绝世唐门》、《大唐仙妖劫》等,《绝世唐门》实现了三千多万的单月流水,《大唐仙妖劫》也已经上线,按照我们的预估会远远超过《绝世唐门》的流水。后面我们打算用精品化的路线策略,明年计划发行6、8款类型各异的新游戏,一到两个月就会有一个精品游戏推出,其中很快上线的有动作游戏《剑侠无双》、以及湖南卫视某IP影视同步手游等,希望能在业内合作伙伴的鼎力支持下,取得更好的成绩,与大家共赢。

主持人:最后借这次获得最佳营销奖的机会,在独代产品的营销这方面,潘总有什么要跟业内分享的呢?

潘晓旭:独代产品营销,我还不是特别资深的专家。但是经历了这几年的游戏运营和独代发行的市场变化,我有一些新的想法:首先IP是很有价值的,但是它不是万能的。好的IP配合好的运作和游戏深度匹配,可以达到良好效果和获得市场认可。但是如果完全是为了蹭IP做游戏,而产品的品质跟不上,再加上本身在运营上有很多的疏漏,IP会成为一种反效果。营销最核心的是顺势而为,借助IP的效果打造更好的市场知名度、ToC端、ToB端的认可。同时,独代产品的营销不仅仅可以借势IP,还可以尝试制造IP的方式,好的产品、好的运营、好的用户维护,一样可以反向打造出被人认可的IP,众多强势端游IP就是这么来的,手游一样可以走得通这条路,我们可以看到业内领先的公司已经开始着手这种做法。通过更有效的市场营销手段,包括适当的代言人,把多种产品元素跟市场结合起来,能获得更多用户的认可,同时达到更好的营销效果。

后记:

不同于从业内常见的直接入手发行或者研发切发行的发展模式,益玩先做联运,再做流量,然后在发行业务上爆发的发展模式,给了从业者另类的启迪。通过此次对益玩游戏董事长潘晓旭的专访,我们看到了益玩对产业、对自身定位和发展的清晰认识。像益玩这样,用服务把上游研发商、下游流量提供商深度整合的业商业模式,为红海中的手机游戏行业带来新的探索方向。随着益玩在IP、影游互动、泛娱乐领域的整合,未来益玩将会达到怎样的高度,我们期待着一份惊喜。

益玩游戏潘晓旭专访:用服务整合流量运营2.0

11月4日,由小米互娱金山云主办的2016游戏生态年会HaiFun-在海南海口市举行,益玩游戏凭借《绝世唐门》、《大唐仙妖劫》等产品的优秀推广斩获小米互娱·金山云HaiFun游戏生态年会海角奖的最佳营销奖。就此,记者对益玩游戏董事长潘晓旭进行了专访。潘晓旭在访谈中分享了手游流量推广、IP运作在和益玩的产品发行计划,其中特别提到益玩游戏正在深度打造的流量运营2.0战略。以下是采访实录:

益玩游戏董事长潘晓旭

记者:潘总您好,首先祝贺贵公司获得了海角奖的最佳营销奖,您是如何看待这次获奖?

潘晓旭:实话实说,这个奖在我看来是一个充满惊喜的奖项。益玩游戏总体算是一家比较综合型的游戏公司,在过去营销领域不算是我们公司的强项,但在我们营销和市场团队的努力下,近期游戏营销获得了大家的认可,得益于我们长期以来对流量的精细运作,这也是益玩游戏第一次拿到营销类奖项,能够得到这样的认可,我们尤其要感谢业内各个合作伙伴的鼎力支持。

主持人:说起业内合作,我们关注到在10月份的益玩战略发布会上,特意提到了益玩的流量运营2.0模式,益玩是依据什么样的考量推出的这个合作模式呢?

潘晓旭:众所周知,益玩是做流量品牌的一家公司,靠采购流量和制造流量的模式为起点开始经营。在这个过程中,创造和运用了很多类型的流量运营的模式,包括采购流量、沉淀用户进行二次利用转换,以及中小渠道的资源整合。随着行业发展,原先单纯的导流模式已经不能满足于游戏,所以我们在流量运营上做了很多更深度的事情,把用户端和产品端深度结合起来。基于流量的运营,以服务为基础,把不同的流量整合到更多的产品类型中,在这个过程中,同时希望中小渠道做成一个更好的角色,这是基于流量对产业上下游的深度服务,而不是仅仅是流量聚合的商业模式。所以,把它称为流量运营2.0战略。

益玩游戏战略发布会

主持人:流量一直是业内关注的焦点,所以除开渠道和采买,大家比较看重影游互动、泛IP娱乐的品牌作用。在独代产品和IP的整合上,益玩有什么计划呢?

潘晓旭:这段时间我们一直在思考这个问题,未来益玩的产品会更趋向于泛娱乐化。其实“泛娱乐”这个词在近些年的游戏行业已经多次被提及,这是未来的趋势也是我们必须要做的事。在我看来泛娱乐的核心,体现在IP的多维结合和深度捆绑。在以前玩游戏可以说是个相对专业词汇,玩家本身的意思就是玩游戏的专家。随着行业的发展,每个人都有手机,每个人都是玩家,游戏本身已经是泛娱乐的一个维度。通过IP的结合,游戏跟娱乐深度捆绑是个一定的趋势,这可以带动游戏行业的整体升级,也可以让IP的维度扩散出来,而不仅仅局限于文字或者影视。游戏和IP两种资源互相影响、互相作用,为玩家和粉丝,其实就是大众带来更好的娱乐体验。益玩游戏已经开始布局IP战略,已经和多家版权方、影视公司合作沟通,未来会发行更多跟热门动漫、影视、小说IP深度捆绑的游戏产品。

主持人:刚才您提到了独代发行这方面,我们注意到益玩在今年非常的重视,先后推出了《绝世唐门》、《大唐仙妖劫》等产品,得到了行业和用户的认可,在发行方面,益玩的规划是怎样的呢?

潘晓旭:2016年是益玩发行的元年,今年开始益玩发了四到五款的游戏,其中《绝世唐门》、《大唐仙妖劫》等,《绝世唐门》实现了三千多万的单月流水,《大唐仙妖劫》也已经上线,按照我们的预估会远远超过《绝世唐门》的流水。后面我们打算用精品化的路线策略,明年计划发行6、8款类型各异的新游戏,一到两个月就会有一个精品游戏推出,其中很快上线的有动作游戏《剑侠无双》、以及湖南卫视某IP影视同步手游等,希望能在业内合作伙伴的鼎力支持下,取得更好的成绩,与大家共赢。

主持人:最后借这次获得最佳营销奖的机会,在独代产品的营销这方面,潘总有什么要跟业内分享的呢?

潘晓旭:独代产品营销,我还不是特别资深的专家。但是经历了这几年的游戏运营和独代发行的市场变化,我有一些新的想法:首先IP是很有价值的,但是它不是万能的。好的IP配合好的运作和游戏深度匹配,可以达到良好效果和获得市场认可。但是如果完全是为了蹭IP做游戏,而产品的品质跟不上,再加上本身在运营上有很多的疏漏,IP会成为一种反效果。营销最核心的是顺势而为,借助IP的效果打造更好的市场知名度、ToC端、ToB端的认可。同时,独代产品的营销不仅仅可以借势IP,还可以尝试制造IP的方式,好的产品、好的运营、好的用户维护,一样可以反向打造出被人认可的IP,众多强势端游IP就是这么来的,手游一样可以走得通这条路,我们可以看到业内领先的公司已经开始着手这种做法。通过更有效的市场营销手段,包括适当的代言人,把多种产品元素跟市场结合起来,能获得更多用户的认可,同时达到更好的营销效果。

后记:

不同于从业内常见的直接入手发行或者研发切发行的发展模式,益玩先做联运,再做流量,然后在发行业务上爆发的发展模式,给了从业者另类的启迪。通过此次对益玩游戏董事长潘晓旭的专访,我们看到了益玩对产业、对自身定位和发展的清晰认识。像益玩这样,用服务把上游研发商、下游流量提供商深度整合的业商业模式,为红海中的手机游戏行业带来新的探索方向。随着益玩在IP、影游互动、泛娱乐领域的整合,未来益玩将会达到怎样的高度,我们期待着一份惊喜。



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